很久没来这个平台上跟朋友们讨论，无论是销售路，还是那生意路，更或是那长长的人生之路。想来，最佳的理由便是忙碌吧，呵呵。

节假归来的日子，忽有些心得，想与大家分享讨论。

有一友人问：这年头经济不好，竞争厉害，我们哪里还能赚钱？不亏钱已经不错了，活着都不容易啊。到底我们怎么办？等这经济复苏还是转行找个好做些的？

听了他的一席话，心里似有所悟。是啊，这个时代，大家都在努力的生存着，发展与否，似乎都已是后话了，呵呵。

就像我们上海瑞旭锁业，从事着专业锁具和五金制品的生产和销售，或许那些年，这个行业是出口的大额，如今，客人纷纷勒紧裤腰带过日子，原本宽裕的情况，一下紧缩了。这不得不说，大环境和小环境，都有秋季的温度：略感凉意！

就像友人所说的，是等这经济复苏？还是转行找个好做些的？

其实，哪行都不好做。这是大大实话！呵呵

没入行的人，看任何一个行业，觉得是个肥田。可一旦你入了行，才会看清很多表象下面的真实。所以，我不赞成友人改行。理由很简单，道理就像频繁跳槽的人一样，或许跳的频繁，表面上是赚到了些薪水。可仔细一掂量，没有一个可以扎根成长的地方，没有一个未来可以继续的方向。做生意，做工作，就像种树，挪来挪去，最后就是死路。树死了，或许还有那枯木逢春的一说，人呢？企业呢？如何重来？呵呵。只有扎根在一个地方成长，树根深埋地底，任狂风暴雨也依旧挺立，这才是长久之道。

于是，友人又问：那么，你跟你的瑞旭锁业，是在等经济复苏？

是，也不是。

经济复苏是大家都盼望的，除了等待，我们没有足够的力量去改变这个事实。

曾经我也动摇过，瑞旭锁业该单一发展，还是复合发展。做精还是做泛。最终，我选择了做精，单一发展。因为坚持着自己的信念：做专业的供应商，做一流的销售商，做优秀的服务商。

但是，我们能做的，不仅仅是等待，更多的是利用这个机会，修正自己。这是我一直以来的想法。一个如此的环境，更能突显出优秀企业和普通企业的差距，那不单单是财力、规模上的差异。而是一种信念和一种目标的坚持。有信念的企业在这个时期不断修正自我，不断筹备，迎接复苏的到来。没有信念的企业一直在盲目的寻找客户，寻找赚钱的其他行业。当然，那没有错可言，企业最终的目的就是盈利，只是，在这新的时代，暂时的盈利不代表将来，持久盈利、持久生存才是企业要走的路啊。

最后，友人依旧没有得到答案。呵呵，其实这答案在每个人心里，只是他愿不愿意面对罢了。